唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还(hái)会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味biàn)在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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